En esta entrega del blog se muestra un extracto del plan de negocios dentro del área de mercadotecnia / marketing de la empresa Thermo Alternum,  aquí podrás ver el ejemplo de cómo se hace la sección: 3.10 Comercialización. Espero que este ejemplo te sea de utilidad para construir y desarrollar tu propio plan de negocios.

 

3.10 Comercialización.

3.10.1 Canales de distribución y punto de venta.

Dado que la empresa se enfoca al mercado residencial por medio de las constructoras, nos consideraremos mayoristas y distribuidores. Así  mismo, las ferreterías y negocios similares fungirán como minoristas de nuestro producto.

 

  • Canal de distribución 1

Thermo Alternum -> Constructoras

 

  • Canal de distribución 2

Thermo Alternum -> Minoristas -> Clientes (personas físicas)

 

3.10.2 En cuanto a servicio al cliente: (garantía, devoluciones, etc.)

Las garantías que manejaremos serán de 3 años; el periodo de duración de la garantía pretende ser una cifra realista y que además compita con otras marcas populares de calentadores convencionales.  Cinsa, Lenomex, y Lenisco tienen garantías promedio de 2 años así como calentadores solares que ofrecen hasta 3 años. La garantía incluye defectos de fabricación solamente. En caso de que el calentados solar o una de sus partes no funciones correctamente y esté en el período de garantía, se procederá a arreglarlo y en su defecto a su reposición. No se manejara el concepto de reembolso.

 

3.10.3 3.10.3 Estrategias de Mercadotecnia a utilizar.

El mercado meta

Nuestro mercado meta está definido por empresas constructoras del estado de Jalisco.

 

La mezcla de mercadotecnia:

Producto: Lo que distingue a nuestro producto, y como ventaja competitiva más poderosa será la de naturaleza ecológica que representa además de los bajos costos de mantenimiento y uso que representa un calentador solar.

 

Precio: El precio de nuestro producto estará por arriba de la inversión que se hace con un calentador de gas tradicional. Un calentador de agua a base de gas tienen precios que oscilan entre los $1,500 y $4,000 pesos según la capacidad y calidad. Nuestro producto tendrá un costo aproximadamente de $12,000 pesos por unidad, pero siendo el ahorro futuro respecto a la inversión la característica principal que define a nuestro producto.

 

Promoción: Nuestra promoción será principalmente entre las constructoras, además de algunas campañas publicitarias y promociónales mencionadas  en la siguiente sección de este documento. Cabe señalar que es muy importante para nuestra toma de decisiones los resultados arrojados en las investigaciones de mercados.

 

Plaza: Será un lugar de 96 metros cuadrados donde se pueda operar de forma básica y desde donde se realicen todas las operaciones de la empresa.

 

3.10.4 3.10.4 Planeación de ventas:  (cuánto esperas vender en el primer año)

De acuerdo a nuestro punto de equilibrio mensual y datos arrojados en nuestra investigación de mercados,  debemos producir al menos 14 calentadores solares, así pues decidimos vender un producto al día, es decir 30 al mes, lo cual se traduce en 360 calentadores solares al año para obtener muy altas utilidades.

 

Para finalizar esta parte de ejemplo del plan de negocios, te invitamos a que dejes tus dudas, comentarios o sugerencias para poder ayudarte a crear tu propio plan de negocios.

En esta entrega del blog se muestra un extracto del plan de negocios dentro del área de mercadotecnia / marketing de la empresa Thermo Alternum,  aquí podrás ver el ejemplo de cómo se hace la sección: 3.9 Publicidad y promoción. Espero que este ejemplo te sea de utilidad para construir y desarrollar tu propio plan de negocios.

 

3.9 Publicidad y promoción


3.9.1 Tipos de promoción:

Se utilizará la siguiente mezcla de promoción:

 

1. Venta Personal

Es la presentación personal que hace la fuerza de ventas de la empresa con el propósito de hacer ventas y de desarrollar relaciones con los clientes. La venta personal no significa que habrá vendedores que contacten directamente a los clientes personales, sino que serán agentes que busquen distribuidores.

 

2. Promoción de Ventas

Son los incentivos a corto plazo para fomentar la compra o la venta de un producto o servicio. En este caso se buscará poner stands promocionales en eventos relacionados a la construcción, eventos de ferreterías y negocios similares e incluso eventos ecológicos que resalten nuestra ventaja competitiva más distintiva.

 

3. Relaciones Públicas

Es la creación de relaciones positivas con los diversos públicos de la compañía, mediante la obtención de una publicidad favorable, la creación de una imagen corporativa positiva y el manejo o la eliminación de rumores, historias y eventos desfavorables. Las relaciones públicas correrán a cargo principalmente de nosotros los dueños del negocio, quiénes tendremos que tener presencia.

 

3.9.2 Campaña Publicitaria:

Nuestra campaña publicitaria se comprende como cualquier forma pagada de presentación no personal. Con la publicidad se buscará mantener la marca presente en la mente de las personas y así darle cierto nivel de prestigio. Esporádicamente se hará publicidad en nombre de algunos de nuestros minoristas. Nuestros medios de publicidad serán spots en radio y publicidad gráfica (lonas, kioscos, stands) en puntos de venta de nuestros minoristas.

 

3.9.3 Diseño de publicidad: Anuncio, tríptico, etc.

La publicidad gráfica o escrita se constituirá principalmente por folletos y cartas de presentación para nuestros clientes (constructoras). Dichos documentos enlistaran los siguientes puntos:

 

–          Nombre de empresa. Slogan de la empresa. Logotipo de la empresa.

–          Nombre del producto. Logotipo del producto. Descripción del producto.

–          Esquema de nuestro producto (dibujo). Fotografía del producto ya instalado.

–          Beneficios del producto. Testimonios de clientes. Información de contacto.

 

El folleto a usar para promocionar a la empresa se anexa a continuación:

 

Ejemplo Triptico Publicitario

 

3.9.4 Promoción de ventas: (descuentos, muestras gratis, etc.)

Nuestra publicidad irá enfocada al mercado de los constructores mayoristas y minoristas, por lo cual hacemos exclusivamente folletos y documentos atractivos para nuestros clientes, que sean profesionales y sigan dos políticas principalmente:

 

  • Seguir nuestras políticas de precios (anteriormente mencionadas en el punto 3.8 del plan de negocios) como una promoción que haga más atractivo a nuestro negocio.
  • Enfoque a los aspectos resaltantes de la investigación de mercados como: alta calidad en el producto, fácil mantenimiento e instalación, ahorro en el consumo de gas, buen precio y reducción de contaminantes.

 

Para finalizar esta parte de ejemplo del plan de negocios, te invitamos a que dejes tus dudas, comentarios o sugerencias para poder ayudarte a crear tu propio plan de negocios.

En esta entrega del blog se muestra un extracto del plan de negocios dentro del área de mercadotecnia / marketing de la empresa Thermo Alternum,  aquí podrás ver el ejemplo de cómo se hace la sección: 3.8 Fijación de precio. Espero que este ejemplo te sea de utilidad para construir y desarrollar tu propio plan de negocios.

 

3.8 Fijación de precio.

3.8.1  Definición del precio del producto en cuanto a características del mismo.

$ 12,023.96


 

3.8.2  Políticas de precios.

  • Se planea hacer un descuento del 5% a los clientes que en un solo pedido compren 5 o más calentadores. El descuento para pronto pago (dentro de los primeros 30 días después de la entrega) será de 2.5%.
  • El financiamiento funcionará de la siguiente manera: 30% de enganche al momento de entrega del producto, y dos pagos de 35% a los 30 y 60 días

 

 

3.8.3    Margen de Utilidad.

Será del 30% sobre el costo de producción del producto. Sería igual a $2,412.83 por calentador vendido.

 

3.8.4 Competencia.

Los precios de la competencia se encuentran dentro de un rango de $6,600 y $15,000 dependiendo de la capacidad y calidad del sistema.

 

3.8.5 ¿Cuánto esta dispuesto a pagar el cliente?

Con base a nuestro estudio de mercados pudimos observar que la gran mayoría de nuestros posibles clientes estarían dispuestos a pagar un máximo de $6,000 pesos por cada calentador.

 

 

3.8.6   Punto de equilibrio (costos fijos y costos variables).

Se obtendría con la venta de 14 calentadores solares al mes, o a una venta equivalente a $178,879.35.  Los costos fijos y variables del producto, para llegar al punto de equilibrio se muestran en la tabla siguiente:

 

COSTOS FIJOS MENSUALES
SUELDO VENDEDOR 3500 SALARIO BASE * 2 $     7.000,00
SUELDO ARMADORES 2250 AL MES * 2 $     4.500,00
SUELDO DE TECNICO/SUPERVISOR 5000 AL MES $     5.000,00
GASTO DE PUBLICIDAD 1500 AL MES $     1.500,00
SUBTOTAL $  18.000,00
TELEFONO $        200,00
LUZ $        800,00
AGUA $        200,00
INTERNET $        200,00
RENTA $     2.500,00
GASOLINA $     1.000,00
OTROS GASTOS EXTRAORDINARIOS $     1.150,00
SUBTOTAL $     6.050,00
TOTAL  DE COSTOS FIJOS MENSUALES $  24.050,00

 

COMPONENTE COSTOS VARIABLES CANTIDAD REQUERIDA COSTO UNITARIO SUBTOTAL
TERMO TANQUE 1 3900 $3.900,00
PANEL SOLAR 1 3500 $3.500,00
TUBO DE COBRE 3/4 2 MTS 42.5/MT $85,00
CODO DE COBRE DE 90° 1 2,5 $2,50
CINTA TEFLON 1 2 $2,00
SOLDADURA EN FRIO 1 18,5 $18,50
ROSCA PARA TOMA DE AGUA DE 1″ 1 8 $8,00
REDUCCION DE COBRE 3/4 A 1/2 1 4 $4,00
COMISION POR PRODUCTO VENDIDO $522,78
TOTAL $   8.042,78

 

PRECIO DE VENTA (Sin IVA) $10.455,61
PRECIO NETO (IVA incluido) $12.023,96
MARGEN DE UTILIDAD $2.412,83
COSTO DE VENTA $8.042,78
PUNTO DE EQUILIBRIO 14,88 UNIDADES
PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS $178.879,35

 

Para finalizar esta parte de ejemplo del plan de negocios, te invitamos a que dejes tus dudas, comentarios o sugerencias para poder ayudarte a crear tu propio plan de negocios.

 

Finalmente me gustaría recomendarte algunos artículos de mi blog: Ciberopolis, donde toco algunos de los siguientes temas:

  1. Punto de equilibrio
  2. Fuentes de innovación
  3. Barreras de la creatividad
  4. Desempeño organizacional
  5. Liderazgo empresarial
  6. Propuesta de valor