En esta entrega del blog se muestra un extracto del plan de negocios dentro del área de finanzas de la empresa Thermo Alternum,  aquí podrás ver el ejemplo de cómo se hace la sección: 5.6.3 Estado de Resultados.  Espero que este ejemplo te sea de utilidad para construir y desarrollar tu propio estado de resultados en el plan de negocios.

Antes de hacer cualquiera de los 3 estados financieros básicos (Estado de Resultados,  Balance General y Flujo de Efectivo) deberás tomar en cuenta algunos puntos importantes:

  1. Lo más importante es que tengas claros los supuestos financieros de los que partirás para poder presupuestar tus estados financieros, ya que esto acercará mucho más a lo real tus proyecciones.
  2. Recuerda que los estados financieros suelen tener un crecimiento progresivo, es decir, el año 2 o el año 3 tendrán un incremento respecto al año anterior inmediato, lo cual debes reflejar en cada uno de tus 3 estados financieros.
  3. Todas las industrias tienen ciclos o estaciones,  esto quiere decir que si vendes juguetes muy probablemente en la época navideña y en el día del niño venderás mucho más de lo usual,  por lo cual es importante que reflejes las temporadas que pueden ser mejores o peores para tu negocio.
  4. En este blog únicamente hemos publicado el resumen de cada uno de los 3 años para los estados financieros, pero en la realidad de un plan de negocio tu debes presentar la corrida financiera de mes a mes durante esos 3 años, es decir, al final por cada estado financiero deberás tener 36 meses proyectados.

Ahora bien, pasemos a ver el estado de resultados únicamente para los primeros 3 años de la operación de Thermo Alternum

Estado de Resultados Thermo Alternum S.A. de C.V.

Año 1 (2012) Año 2 (2013) Año 3 (2014)
Ventas de contado  $          2,272,528.44  $          2,749,759.38  $          3,327,208.92
Ventas a credito  $           2,064,213.33  $           2,706,013.22  $          3,274,276.03
(Costo de Ventas)  $           3,040,170.84  $          3,678,606.72  $           4,451,114.16
Igual a Utilidad Bruta  $          1,296,570.93  $         1,777,165.94  $         2,150,370.80
Gastos de Operacion
Sueldos y Salarios  $                198,000.00  $               298,920.00  $               366,000.00
Comisiones a vendedores  $                 197,610.84  $                 239,109.12  $               289,322.04
Servicios publicos  $                   16,800.00  $                   16,800.00  $                   16,800.00
Publicidad  $                   18,000.00  $                   18,000.00  $                   18,000.00
Otros gastos operativos  $                   13,800.00  $                   13,800.00  $                   13,800.00
Gastos por depreciacion de camioneta  $                     3,600.00  $                     3,600.00  $                     3,600.00
(Total de Gastos de Operacion)  $                447,810.84  $                590,229.12  $               707,522.04
Utilidad de Operacion  $              848,760.09  $            1,186,936.81  $           1,442,848.73
Costos de Financiamiento
(Ingresos Financieros)  $                                     –  $                                     –  $                                     –
Gastos Financieros  $                  30,780.00  $                  30,780.00  $                  30,780.00
Total del Costo de Financiamiento  $                  30,780.00  $                  30,780.00  $                  30,780.00
Utilidad antes de otros ingresos y gastos  $                817,980.09  $              1,156,156.81  $            1,412,068.73
Otros gastos/ingresos
Utilidad antes de impuestos  $              817,980.09  $          1,156,156.81  $             1,412,068.73
(Impuestos)
IVA 15%  $               592,832.52  $                717,327.36  $                867,966.12
ISR 34%  $                                     –  $               323,723.93  $               395,379.24
Total de Impuestos  $               592,832.52  $             1,041,051.26  $           1,263,345.32
Utilidad Neta/Perdida Neta  $              225,147.57  $              115,105.56  $             148,723.41

 

Para finalizar esta parte de ejemplo del plan de negocios, te invitamos a que dejes tus dudas, comentarios o sugerencias en la sección final de este blog, para poder ayudarte a crear tu propio plan de negocios.

Finalmente me gustaría recomendarte algunos artículos de mi blog de Ciberopolis donde toco algunos de los siguientes temas:

  1. Modelo Canvas
  2. Innovaciones tecnologicas
  3. Punto de equilibrio
  4. Mercado meta