Este es uno de los primeros artículos de este blog, el cual busca resolver todas tus dudas y ayudarte en el proceso de construcción de un plan de negocios para tu empresa, así que emprendedor, ¡estás en el lugar correcto!  Pero me imagino que te preguntarás: ¿Qué es un plan de negocios?  La respuesta es un tanto simple, es un documento que le ayuda a todo empresario o emprendedor a estructurar sus ideas para la creación de un negocio y así poder llevarlo a cabo, es decir, es un documento donde el emprendedor escribe la naturaleza del negocio y describe las estrategias que seguirá su negocio en 4 áreas principales: mercadotecnia, recursos humanos, producción y finanzas.

 

Es importante que sepas que dentro de este blog nosotros trabajaremos contigo como consultores,  te presentaremos diferentes artículos que describirán como debes llenar cada uno de los apartados del plan de negocio, al mismo tiempo te presentaremos ejemplos al respecto y solucionaremos tus dudas o comentarios para que tú puedas tener tu propio plan de negocio.

 

Para comenzar a trabajar es necesario contar con un formato de plan de negocios bien definido, por ello el objetivo de este artículo es presentarte el formato que te recomiendo que utilices y al mismo tiempo este será el formato que tomaré en cuenta para los  artículos futuros que te iré publicando para que puedas llenar tu propio plan de negocios.  Este formato considero que es el más adecuado y completo para que escribas tu plan de negocio, además de ser un formato utilizado y desarrollado por el Tecnológico de Monterrey (ITESM).  Sin más preámbulo te presento el formato del plan de negocios a utilizar:

 

A. Resumen Ejecutivo

 

1. Descripción de la empresa

1.1  Nombre de la empresa

1.2  Introducción de la empresa

1.3  Productos y/o Servicios de la empresa

1.4  Naturaleza de la empresa

 

2. Plan de organización / recursos humanos

2.1  Definir objetivo general de la empresa

2.2  Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

2.3  Organigrama

2.4  Definición de puesto

2.5  Ciclo de Personal

2.6  Tabla de sueldos

2.7  Políticas Operativas

 

3. Plan de mercadotecnia

3.1  Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

3.2  Definición e identificación de la competencia

  • 3.2.1    Directa
  • 3.2.2    Indirecta

3.3  Definición del producto ó servicio de la empresa

  • 3.3.1    Definición de los satisfactores o beneficios del producto
  • 3.3.2    Presentación producto
  • 3.3.3    Logotipo y slogan

3.4  Análisis del mercado

3.5  Investigación de mercado

3.5.1    Fuentes primarias

  • 3.5.1.1 Objetivo
  • 3.5.1.2 Método
  • 3.5.1.3  Resultados (Gráficas)
  • 3.5.1.4  Análisis
  • 3.5.1.5  Conclusiones
  • 3.5.1.6  Recomendaciones

3.5.2 Fuentes secundarias (Mínimo 3 fuentes)

  • 3.5.2.1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente
  • 3.5.2.2 Análisis de la información obtenida
  • 3.5.2.3 Conclusiones

3.6  Riesgos del mercado

3.7  Oportunidades del mercado

3.8  Fijación de precio.

  • 3.8.1    Definición del precio del producto respecto sus características.
  • 3.8.2    Políticas de precios
  • 3.8.3    Margen de Utilidad
  • 3.8.4    Competencia
  • 3.8.5    ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?
  • 3.8.6    Punto de equilibrio (costos fijos y costos variables)

3.9 Publicidad y Promoción

  • 3.9.1    Tipos de promoción
  • 3.9.2    Campaña Publicitaria
  • 3.9.3    Diseño de publicidad
  • 3.9.4    Promoción de ventas

3.10 Comercialización.

  • 3.10.1  Canales de distribución y punto de venta
  • 3.10.2 En cuanto a servicio al cliente (garantías y devoluciones)
  • 3.10.3  Estrategias de Mercadotecnia a utilizar
  • 3.10.4  Planeación de ventas: (cuanto esperas vender en el primer año)

 

4. Plan de Producción / Servicios

4.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

4.2 Materia prima y proveedores

  • 4.2.1    ¿Quiénes son?, ¿Cuáles son sus precios? y ¿Dónde se encuentran?

4.3 Localización geográfica

  • 4.3.1    De la empresa:

4.4 Distribución de planta

  • 4.4.1    Instalaciones físicas
  • 4.4.2    Medidas de Seguridad

4.5 Estrategias de producción

  • 4.5.1    Proceso de fabricación
  • 4.5.2    Control de calidad

4.6 Maquinaria y/o herramientas de trabajo.

  • 4.6.1    ¿Cuáles son? y ¿Cuánto cuestan?
  • 4.6.2    Mantenimiento necesario
  • 4.6.3    Capacidad de producción

4.7 Plan de producción

 

5. Plan de contabilidad y finanzas

5.1  Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

5.2  Inversión

5.3  Objetivos del financiamiento

5.4  Fuentes de financiamiento

5.5  Estructura del financiamiento

5.6  Estados financieros

  • 5.6.1    Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
  • 5.6.2    Flujo de Efectivo a 3 años mensualmente
  • 5.6.3    Estado de Resultados a 3 años mensualmente
  • 5.6.4    Balance General a 3 años  mensualmente

5.7  Indicadores Financieros

  • 5.7.1    Índice de Liquidez
  • 5.7.2    Prueba de ácido
  • 5.7.3    Razones de endeudamiento
  • 5.7.4    Punto de equilibrio
  • 5.7.5    Razones de rentabilidad, TIR, VPN y ROI.

 

6. Aspectos Legales

6.1  Forma legal de la empresa

6.2  Obligaciones fiscales

6.3  Diseño de la factura

6.4  Trámites que deberán hacer

6.5  Formas para el pago de impuestos que se deben llenar

 

B. Bibliografía

C. Anexos

 

Debes saber que realizar un plan de negocios es un trabajo que te llevará algo de tiempo, por lo cual es necesario que seas paciente y recabes toda la información necesaria para que tu plan de negocios tenga una excelente calidad; de acuerdo a mi experiencia como consultor tardarás aproximadamente dos meses en completar el plan de negocios.

 

Ahora bien, supongo que te preguntarás. ¿Por dónde debo de comenzar a construir el plan de negocios? La respuesta es sencilla, técnicamente no hay un orden obligatorio para comenzar el plan de negocios, sin embargo, existen dos caminos adecuados para iniciar a trabajar: uno es comenzando por el punto 3.4 que habla sobre el análisis del mercado, el mercado meta de tu producto y los segmentos de personas que tendrá tu producto. El segundo punto del cual nos basaremos es iniciando por la descripción de la empresa, ya que son aspectos sencillos que le irán dando nombre y forma a tu negocio.

 

Quiero adelantarte que el camino que seguiremos para el llenado de cada una de las secciones del plan de negocio será mediante el siguiente orden: descripción de la empresa, plan de mercadotecnia, plan de producción, plan de recursos humanos, plan de finanzas, aspectos legales, resumen ejecutivo, bibliografía y anexos.

 

Antes de finalizar, me gustaría darte una última recomendación: El resumen ejecutivo es la última parte que debes llenar dentro de tu plan de negocios, ya que es la parte fundamental para presentarle tu plan de negocio a cualquier inversionista, banquero, socio o institución a la que desees mostrar tu plan, el resumen debe juntar las partes más esenciales de todo el plan de negocio para poder resumir en una sola página de que trata tu negocio.

 

¡Bienvenido al camino del emprendedor-empresario!

 

Finalmente me gustaría invitarte a que nos escribas tus dudas o comentarios al respecto de este artículo, por otro lado te comparto dos enlaces interesantes que servirán para el llenado de tu propio plan de negocios.

 

  1. Ciberopolis.com, el blog de consejos para empresarios y emprendedores, donde podrás encontrar diferentes herramientas y artículos novedosos para fortalecer tu negocio.
  2. Nuestro artículo de bienvenida al blog de: Cómo hacer mi plan de negocios, donde te mostramos un poco más de la labor que haremos contigo.

 

“Si quieres aprender, enseña” – Marco Tulio Cicerón  – Filósofo Romano