En esta entrega me gustaría presentarte 5 recursos del blog que deberías de leer si te has decidido a crear tu propio plan de negocios, esto particularmente para que tengas claro temas  como: el modelo de negocio que seguirá tu empresa,  la propuesta de valor que debes de seguir para diferenciarte de tu competencia, o simplemente hacer un correcto análisis de mercadotecnia antes de lanzar tu producto.

 

Todo esto esperando que tu tasa de éxito en el próximo negocio que emprendas sea mucho mayor, y sobretodo disminuir el riesgo que tenemos todos los emprendedores al iniciar una nueva aventura en los negocios. Por eso te traigo 5 artículos que debes leer para estar debidamente preparado antes de de hacer tu propio plan de negocios:

 

  1. ¿Como definir el mercado meta de un negocio?

Un artículo útil para partir de las premisas que le resolverás a tus futuros clientes. Es para ayudarte a pensar quienes serán esos clientes y dónde están.

  1. Canvas de Modelo de Negocio

Un artículo muy sencillo que te enseña la metodología de Alexander Ostwerwalder donde puedes plantear desde cero qué vas a vender, cómo lo vas a hacer y cómo resolverás cada una de las formas de operar tu  negocio.

  1. 8 ejemplos de innovación 

Este artículo es para ayudarte a analizar lo han hecho grandes o pequeñas empresas alrededor del mundo para que puedas utilizar la innovación al crear tu plan de negocio.

  1. ¿Como hacer un análisis de la competencia?

El artículo te enseña a analizar las propuestas que tienen tus futuros competidores para que le puedas hacer frente con tu propio producto, se basa en analizar cada una de las 4Ps de la mercadotecnia que tienen los productos de tus competidores.

5. ¿Como crear una propuesta de valor?

Este artículo es clave, porque te ayudará a crear un diferenciador en tu producto, es decir que lo que ofrezcas a tus clientes sea de tanto valor que no sea necesario que busquen a tus competidores.

 

Espero que estos artículos sean de gran ayuda para que puedas construir tu plan de negocios al igual que todos los artículos y ejemplos que vienen en este blog.

En esta entrega del blog se muestra un extracto del plan de negocios dentro del área de finanzas de la empresa Thermo Alternum,  aquí podrás ver el ejemplo de cómo se hace la sección: 5.6.3 Estado de Resultados.  Espero que este ejemplo te sea de utilidad para construir y desarrollar tu propio estado de resultados en el plan de negocios.

Antes de hacer cualquiera de los 3 estados financieros básicos (Estado de Resultados,  Balance General y Flujo de Efectivo) deberás tomar en cuenta algunos puntos importantes:

  1. Lo más importante es que tengas claros los supuestos financieros de los que partirás para poder presupuestar tus estados financieros, ya que esto acercará mucho más a lo real tus proyecciones.
  2. Recuerda que los estados financieros suelen tener un crecimiento progresivo, es decir, el año 2 o el año 3 tendrán un incremento respecto al año anterior inmediato, lo cual debes reflejar en cada uno de tus 3 estados financieros.
  3. Todas las industrias tienen ciclos o estaciones,  esto quiere decir que si vendes juguetes muy probablemente en la época navideña y en el día del niño venderás mucho más de lo usual,  por lo cual es importante que reflejes las temporadas que pueden ser mejores o peores para tu negocio.
  4. En este blog únicamente hemos publicado el resumen de cada uno de los 3 años para los estados financieros, pero en la realidad de un plan de negocio tu debes presentar la corrida financiera de mes a mes durante esos 3 años, es decir, al final por cada estado financiero deberás tener 36 meses proyectados.

Ahora bien, pasemos a ver el estado de resultados únicamente para los primeros 3 años de la operación de Thermo Alternum

Estado de Resultados Thermo Alternum S.A. de C.V.

Año 1 (2012) Año 2 (2013) Año 3 (2014)
Ventas de contado  $          2,272,528.44  $          2,749,759.38  $          3,327,208.92
Ventas a credito  $           2,064,213.33  $           2,706,013.22  $          3,274,276.03
(Costo de Ventas)  $           3,040,170.84  $          3,678,606.72  $           4,451,114.16
Igual a Utilidad Bruta  $          1,296,570.93  $         1,777,165.94  $         2,150,370.80
Gastos de Operacion
Sueldos y Salarios  $                198,000.00  $               298,920.00  $               366,000.00
Comisiones a vendedores  $                 197,610.84  $                 239,109.12  $               289,322.04
Servicios publicos  $                   16,800.00  $                   16,800.00  $                   16,800.00
Publicidad  $                   18,000.00  $                   18,000.00  $                   18,000.00
Otros gastos operativos  $                   13,800.00  $                   13,800.00  $                   13,800.00
Gastos por depreciacion de camioneta  $                     3,600.00  $                     3,600.00  $                     3,600.00
(Total de Gastos de Operacion)  $                447,810.84  $                590,229.12  $               707,522.04
Utilidad de Operacion  $              848,760.09  $            1,186,936.81  $           1,442,848.73
Costos de Financiamiento
(Ingresos Financieros)  $                                     –  $                                     –  $                                     –
Gastos Financieros  $                  30,780.00  $                  30,780.00  $                  30,780.00
Total del Costo de Financiamiento  $                  30,780.00  $                  30,780.00  $                  30,780.00
Utilidad antes de otros ingresos y gastos  $                817,980.09  $              1,156,156.81  $            1,412,068.73
Otros gastos/ingresos
Utilidad antes de impuestos  $              817,980.09  $          1,156,156.81  $             1,412,068.73
(Impuestos)
IVA 15%  $               592,832.52  $                717,327.36  $                867,966.12
ISR 34%  $                                     –  $               323,723.93  $               395,379.24
Total de Impuestos  $               592,832.52  $             1,041,051.26  $           1,263,345.32
Utilidad Neta/Perdida Neta  $              225,147.57  $              115,105.56  $             148,723.41

 

Para finalizar esta parte de ejemplo del plan de negocios, te invitamos a que dejes tus dudas, comentarios o sugerencias en la sección final de este blog, para poder ayudarte a crear tu propio plan de negocios.

Finalmente me gustaría recomendarte algunos artículos de mi blog de Ciberopolis donde toco algunos de los siguientes temas:

  1. Modelo Canvas
  2. Innovaciones tecnologicas
  3. Punto de equilibrio
  4. Mercado meta

 

En esta entrega del blog se muestra un extracto del plan de negocios dentro del área de finanzas de la empresa Thermo Alternum,  aquí podrás ver el ejemplo de cómo se hace la sección: 5.6.2 Flujo de efectivo.  Espero que este ejemplo te sea de utilidad para construir y desarrollar tu propio flujo de efectivo en el plan de negocios.

 

5.6.2 Flujo de efectivo

El flujo de efectivo debe presentarse mes a mes durante en un periodo de 3 años, es decir, deberás presentar cada uno de los 36 meses de esos 3 primeros años de operación de tu empresa, pero dadas las condiciones de este blog únicamente tomaremos el resumen de cada uno de los primeros 3 años de operación.

 

Antes de presentar el flujo de efectivo es importante que tomes en cuenta los ciclos que tendrá tu empresa en cada temporada del año, las temporadas pueden que sean buenas o sean malas y estas deben reflejar la estacionalidad de la industria en la que esta tu empresa. En este caso para una empresa de calentadores solares, la temporada invernal será de mayor venta dada las condiciones sociales de las personas que requerirán calentar más agua en esas temporadas.

 

 

Thermo Alternum SA de RL
FLUJO DE EFECTIVO Año 1 (2012) Año 2 (2013) Año 3 (2014)
enero 01, 2012 – diciembre 31, 2014
SALDO INICIAL  $ 2,304,875.26  $ 5,086,154.70  $ 8,186,207.31
ENTRADAS
Inversion Inicial  $   319,383.40  $                  –  $                  –
ventas de contado  $2,272,528.44  $2,749,759.41  $3,327,208.89
ventas a credito  $2,064,213.33  $2,701,152.55  $3,274,276.02
TOTAL DISPONIBLE  $ 6,961,000.44  $10,537,066.67  $14,787,692.22
SALIDAS
Compra de maquinaria y equipo  $      30,000.00  $                  –  $                  –
Pago a proveedores  $  3,040,170.84  $  3,678,606.72  $  4,451,114.13
Pago de cuentas por pagar  $      30,780.00  $      30,780.00  $      30,780.00
Renta  $      30,000.00  $      30,000.00  $      30,000.00
Gasto por mantenimiento  $        3,600.00  $        3,600.00  $        3,600.00
Pago de servicios  $      16,800.00  $      16,800.00  $      16,800.00
Publicidad y promocion  $      18,000.00  $      18,000.00  $      18,000.00
Sueldos y salarios  $    236,400.00  $   298,920.00  $    445,445.92
Comisiones  $    197,610.84  $   239,109.12  $    13,800.00
Otros Gastos  $      13,800.00  $                  –  $     289,322.03
Pago del IVA  $    718,967.34  $    869,950.48  $ 1,052,640.08
TOTAL DE SALIDAS  $ 4,336,129.02  $ 5,185,766.31  $ 6,351,502.16
SALDO FINAL DEL PERIODO  $2,624,871.42  $ 5,351,300.35  $ 8,436,190.06


 

Para finalizar esta parte de ejemplo del plan de negocios, te invitamos a que dejes tus dudas, comentarios o sugerencias en la sección final de este blog, para poder ayudarte a crear tu propio plan de negocios.

 

 

Finalmente me gustaría recomendarte algunos artículos de mi blog de Ciberopolis donde toco algunos de los siguientes temas:

  1. Innovación empresarial
  2. Promoción de ventas
  3. Punto de equilibrio
  4. Análisis de la competencia